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アマゾンの価格改訂の注意点


どうも!

大宮です。

スクリーンショット 2014-06-03 13.06.12

 

今日はアマゾンに出品する時の価格の設定についてお話します。

 

アマゾンに登録されている商品カタログに出品すると、

他にも出品者がいる場合価格の安い順に上から表示されます。

 

当然価格が安い順に売れて行くと思われそうですが、

実際はそうでもありません。

 

基本はFBAはFBAの最安値、

自己発送は自己発送の最安値に合わせますが、

新品と中古で違いますし、

商品説明のコメント内容によっても売れ方が変わってきます。

 

まず中古品ですが、

安い価格のものについては価格が低いほうが売れやすいです。

 

どういうことかというと安い本などですね。

こういう商品を購入する購買層はとにかく読めればよく、

状態も書き込みや折れが無ければいいという程度なので、

コメントもほとんど見ないです。

 

コンディションだけとりあえず確認して購入ボタンを押します。

 

続いて中古の高額品の場合。

本でも高額な画集とか、写真集、

他には限定版のCD、DVD、フィギュア等です。

 

こういう高額品の購入者は、損したくないのでじっくり品定めします。

 

基本アマゾンではコメントを見て判断するしかないので、

コメントをしっかり読んで付属品がちゃんと揃っているか、

商品状態はどんな状態なのか確認してから購入ボタンを押します。

 

こういう商品はしっかりコメントを書いて、

購入者に信頼感を与えることが出来れば

最低価格でなくても購入されるのです。

 

ですからしっかりコメントを書けば、

いつも定型文で出品している大手の中古販売店と

価格競争しなくても売れるのです。

 

最近は自分が出品している商品の写真も掲載できるようになったので、

実際の商品状態を写真で見せて

他の出品者との差別化を図るのも有効です。

 

新品の場合はショッピングカートを取得できる範囲の価格がいいです。

 

最安値にしなくてもカートは取得できるので

無意味な値下げ競争はしないほうがいいですね。

 

ですから自分の扱っている商品によって、

価格改訂の方法は変えたほうがいいです。

 

安い商品を薄利多売で稼ぐ場合は、

コメントに時間をかけずに定型文を使って、

価格改定ツールを使ってガンガン最安値に更新したほうが効率よく稼げます。

 

逆に高額品は、

コメントを丁寧に書いて、

写真を掲載する等して、

他の出品者との差別化を図り、

少し高めの価格設定にしたほうが高い利益を上げられます。

 

全ての商品に価格改定ツールを使うと、

他の出品者に合わせて自動で価格改定されてしまうので、

商品によっては利益が取れない程の安値に改訂されてしまい

損することもあります。

 

ですから価格改定する際は、

どうすれば利益をとれるのか、

よく考えて設定するようにしましょうね。

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大宮 高志
会社員の頃に副業で始めたせどりでの収入が会社の給料を上回り会社を辞めて独立。 それだけでは飽き足らずせどりをしながら日本一周を達成。

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