*

問屋仕入れの現状


 

 

souko

 

先日問屋めぐりしてきました。


転売やっている方は問屋にどのようなイメージをお持ちでしょう?


安く大量に仕入れられてさぞかし儲かるんだろうな。

問屋と付き合いたいけどどうせ相手にしてくれないんだろうな。


いろいろな考えをお持ちかと思います。


そこでリアルな問屋仕入れについて僕が感じたことを
まとめてみましたので興味がある方は読んでみてください。

 

 

【問屋と簡単に取引できるの?】

これははっきり言って簡単です。

今回僕が訪問した問屋は玩具系ですが、
地方にも問屋はありますし、
ネットから注文できる問屋もあります。

事前に契約してからでないと取引できないところもありますが、
飛び込みで入っても全然仕入れさせてくれます。

気になる方は電話帳で問屋を調べて
電話してみるよいでしょう。

一応、
一般客お断り。
ホールセールオンリー。

みたいな事をうたってますが、

「業者です」

と言えば相手もいちいち調べないので、
普通に購入できちゃいます。

 

 

【問屋って安いの?】

もちろん小売店よりは安いです。

玩具系だと大体上代(商品の定価のこと)の
65%~80%くらいで仕入れられます。

高額なフィギュアは大体8掛(80%オフ)です。

これはどこの問屋でも多少の差はあるかもしれませんが、
ほとんど同じだと思います。

メーカーによって卸値が決められていて
勝手に安売りできないようです。

もちろん大規模な小売店とかは
もっと安く仕入れているかもしれませんが、
かなり大量に仕入れているので
個人で同じ価格で仕入れるのは不可能です。

また売れ残った在庫を安く処分する場合もありますが、

その場合もこの商品だけ、

というわけには行かず、
売れないものも抱き合わせで
まとめて購入してくれる業者に卸すようです。

さらにこれも過去の付き合いが前提なので、
新規参入者にはいきなり処分品をまとめて仕入れるのは
難しいでしょう。

ですが、小売と併売している問屋もあるのですが、
そのようなところは売れない在庫を処分価格にして
普通に買える場合もあります。

 
【問屋で仕入れると儲かるの?】

これは販売者の事業規模、販売形態等
その他の要因に起因する部分が多いので
一概に儲かるとは言えません。

ただアマゾンやヤフー、楽天等の
他社のプラットフォームを利用して
販売する場合は正直厳しいです。
そもそも65%の掛率で仕入れられたとしても、
アマゾンは最初から定価の2割近く割引で販売しています。
そのアマゾンでさらにアマゾンより安く販売すると、
手数料が引かれると利益はマイナスになってしまいます。

大手家電量販店も最初から定価の2割引で販売する上に
ポイントを5%~10%つけて販売しています。

そのような大手の量販店は資本力にものを言わせて
大量仕入れしている上に値下げしてポイントまで付けて販売しているので、
1つ当たりの商品の利益は数百円程度。

利益率にすると10%切る利益で勝負しているのです。

そのような商品を我々個人事業主や小企業が
同じように扱っても勝てるわけがないのです。
そうすると我々がどこで勝負すればいいのかというと
それはプレミア商品です。

プレミア商品とは人気で品薄になり定価を超えた
価格になる商品です。

これを見極めるには相当の知識、経験が必要になります。
関連商品の過去のデータ、
メーカーの生産数、
購買層の需要、
様々な要因を細かく分析して
発売前にプレミアになるか見極めなければなりません。
プレミア価格になってから仕入れればいいじゃないか。

と思われるかもしれませんが、
人気商品は最初の出荷の予約分で問屋から姿を消します。

そもそも生産数が少なくて人気があるので
プレミア価格になるのですからね。
フィギュア等は最初に生産してから
よほどの人気が無い限り再生産しませんし、
再生産すれば値が下がります。
従って販売前にプレミアになる商品を
見極めなければならないのです。

しかもプレミアになると言っても、
発売してすぐにプレミアになればいいですが、
ならない場合もありますし、
発売後しばらく経ってから
プレミア価格になる場合もあります。
そのような可能性に賭ける場合は、
商品をしばらく寝かす資金力が必要になります。
問屋は基本現金仕入れです。
いつプレミアになるかどうかも分からない
商品の山を寝かせておくと
かなり資金を圧迫します。
ですからいくら定価より安く仕入れられると言っても、
それで転売で利益を得るとなると
決して簡単な事ではないのです。

 

 

【結論】

いかがでしたでしょう?

問屋しいれに希望を抱いていた人には
少々厳しい現実を突きつけてしまったかもしれません。

かといって問屋と付き合っていけば、
単純に仕入れ以外に
メーカーや新製品の様々な情報を
得ることも出来るようになるので、
単純に仕入れ以外のメリットも
得られるようになります。

そこを活かせるかどうかは
実力が問われますけどね。
やはり転売で稼ぐには問屋だけでなく、
小売店舗やネット店舗、オークション等
様々なところから仕入れられるように
常にアンテナを張り巡らせていく必要があります。
特に初心者の方は
最初から問屋はかなりハードルが高いです。

まずは店舗やオークション等で
利益のでる商品をじっくり探して
商品知識を身につけていくことを心がけてください。

長くなりましたが、
転売に近道はありませんので、
じっくり腰を据えて頑張って行きましょう。

 
一番大事なのは忍耐と行動力です。

それでは最後までお読み頂きありがとうございました。

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大宮 高志
会社員の頃に副業で始めたせどりでの収入が会社の給料を上回り会社を辞めて独立。 それだけでは飽き足らずせどりをしながら日本一周を達成。

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