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出荷作業手数料,発送重量手数料,販売手数料のマジック


近所のディスカウントストアに出かけたところ、
ある商品が108円で大量に投げ売りされていました。

多分仕入れ原価と同じか、それ以下だと思います。

アマゾンでもかなり回転よく売れているのですが、
380円です。

この価格差だけ見ると、
薄利でも回転よければ仕入れてもいいかな?

と思いそうですが、
この値段でアマゾンのFBAで販売すると
利益がマイナスになってしまいます。

最低かかる手数料が300円近くかかってしまうからです。

でもこの値段でFBA出品している出品者がいるのです。

なんでこの値段でFBA出品しているのか?

もし108円以下で仕入れられたとしても
利益なんて数十円だし。

ちょっと考えたのですが、

はっ!!

これはもしや!!

と思い、20個買ってためしにFBAで送ってみました。

 

kozeni

すると案の定予想通りのことが起きました。

この商品をFBAで380円で販売する際の手数料は以下のとおりです。

出荷作業手数料 77円
発送重量手数料 166円
販売手数料 41円

手数料の合計は284円です。

これでは利益でないですよね。

ところがこの商品
実際に売れるのは1つではないのです。

複数個まとめて買う人のほうが多かったのです。

ちなみに3個の場合

出荷作業手数料 231円
発送重量手数料 228円
販売手数料 123円

6個の場合

出荷作業手数料 462円
発送重量手数料 228円
販売手数料 246円

あなたは気が付きましたか?

そうです!

出荷作業手数料と販売手数料は
個数に応じて増えるのですが、
発送重量手数料はほとんど変わらないのです。

ですからまとめ買いされると利益がでるのです。

ちなみにFBAでは2000円以上買い物しないと
送料無料にならないので、
安い消耗品はまとめ買いされやすい傾向にあります。

6個購入されたら利益率50%以上ですからね。

この事実を確認した後

僕は店に戻って全商品買い占めてきました。

250個くらいありましたw

今、転売はかなり参入者が増えているので
今までと同じセオリーが通用しなくなってきています。

これから稼いでいくためには

人と同じことをしない。

普通の人がやらないであろう
裏の思考をもつことが大切です。

あなたも、
ただ検索して利益が出ないから
仕入れるのを止めるのではなく、

どうやってこの値段で販売して
利益を出しているのだろうか?

と考えると
仕入れの幅が広がると思いますよ。

 

 

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大宮 高志
会社員の頃に副業で始めたせどりでの収入が会社の給料を上回り会社を辞めて独立。 それだけでは飽き足らずせどりをしながら日本一周を達成。

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